关佩珊正需要支持者来为她提供心理上的满足，继而强化自身的受害者形象。

  “这件事最让我难过的地方在于，它让我明白了一个事实，我在亲人们眼里就是负担和累赘。以前我一直认为爸爸是爱我的，现在才知道他为了同谢美兰和平共处，竟能狠下心终生不与我相认。他明明知道养女的身份让我很自卑感，这种痛苦是再多宠爱都弥补不了的，可就是能装出若无其事的样子，真不知道是怎么做到的。”

  扮演开导者必须摆正三观，伪善也是贺阳的强项，平和劝解道：“我想关老板临终前很想告诉你实情，这正好能解释为什么他病危期间谢美兰不许你们父女见面。”

  关佩珊柔顺接受这一说法：“也许是这样吧，可爸爸已经不在了，再也没有人能弥补我所受的委屈。”

  “我就不行吗？”

  他凑近阻止她倒酒，拿走酒瓶后继续握住她的手。

  “任何限制都是从自己的内心开始的，不要以为没有父母就是孤儿，亲人可以通过寻找获得，我自信就是你要找的那个人。”

  关佩珊莞尔一笑，未置可否。

  近日她若即若离已渐渐让他失去淡定，略带焦躁地追问：“老在你跟前自作多情，我觉得自己快成小丑了，能不能给我一点回音，让我知道我在你心里是否有分量。”

  她像个高明的棋手，轻轻翻转掌心握住这枚棋子，情意绵绵说道：“如果我不重视你，今晚就不会叫你来了。”

  周六餐厅正式开业，今晚冷阳和洪爽去落实一些准备工作，11点开车回家，经过木樨路一家酒吧，见一对青年男女正沿着街道牵手而行。

  “那不是贺阳和关佩珊吗？”

  听冷阳说人已掠过去了，洪爽忙探头回望，冷阳特地减速，问她看没看清。

  “还真是，这两个人什么时候搞在一起的？贺阳和姜秀娜分手了？”

  洪爽惊讶但疑惑尚未发散开，冷阳看事通透，嗤笑：“贺阳还在福满堂上班，要是跟姜秀娜分手了，以那大小姐的脾气能容得下他？”

  “你是说，他背着姜秀娜脚踩两条船？”

  洪爽一琢磨当真有迹可循。

  “我记得去年年底有一天我看见他们在圣心教堂附近一家餐厅吃饭，关佩珊还出来跟我打招呼，难不成那会儿就有了苗头？”

  冷阳对此不感兴趣，却不妨碍他嘲讽贺阳：“渣男都是有惯性的，一朝劈腿，终生出轨。姜开源当了一辈子渣男，女儿也被人渣，算是孽力回馈吧。”

  洪爽越想越气，自嘲：“我也被夏蓓丽的孽力连累了吧，居然跟这种人交往了十年，真是人生中的头号污点。”

  冷阳忙拍肩安慰：“别这么想呀，哪个女人年少时没爱过一两个人渣，你就当他是用来锻炼你的眼力的，不然怎么能提高鉴赏力，找到我这种优质老公。”

  他一说话空气都是甜的，洪爽郁闷顿解，嬉笑夸赞：“阳哥，我发现你情商真的很高，人如其名，就是冷天里的暖阳。”

  冷阳坦然受之：“知道高双商男人的魅力了吧，现代社会更重智慧，拳头不如脑子，腹肌不如腹黑，放心跟着我吧，保证只有惊喜没有失望。”

  调笑几句，洪爽问要不要揭穿贺阳劈腿的事。

  “别管了，他和姜家人是同类，就让他们相互伤害不好吗？我借喜万家的场子和姜开源打了大半年游击，现在终于要转入正面战场了，你得全神贯注陪我打好这场仗。”

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  第105章

  餐厅开业宣传很重要，洪万和等人最初以为冷阳会像其他餐馆那样印制大量宣传单，这个步骤是出现了，但形式不同寻常。冷阳将传单印成了名片大小，内容很简单：限时免费抽奖，中奖率100%，奖品价值30元~400元。时间段：中午11点~2点，下午5点~8点。后面附带餐厅地址。

  视觉效果突出，极具诱惑性。

  他派人提前两天发出2000张卡片，开业当天陆续来了八、九百人，按计划安排免费抽奖，奖品有价值30元的餐巾纸一袋（15%中奖率）、80元的红酒或白酒一瓶（35%中奖率）、餐券100元（25%中奖率）、餐券200元（20%中奖率）、餐券400元（5%中奖率）。

  抽奖时段正好是饭点，活动规定抽中酒水的人必须退还酒瓶，如要带走须支付20元押金，退瓶时归还。

  酒不是饮料，不能口空一次喝光，很多中奖者觉得付押金麻烦，干脆在店内用餐。一个人喝不了一瓶酒，还会约几个亲友来聚餐，一顿饭至少消费两三百元，这样拥有了客流也不会亏本。而抽到餐巾纸的人也大多因为赶上吃饭时间趁便尝一尝新店的口味，一袋纸巾30元看起来很划算，会吸引更多人来抽奖。

  至于餐券有独特的使用规则，额度不能一次性使用，每次可减免10%现金，不限次数。比如一顿饭消费100元，可凭餐券减免10元，100元的餐券可使用10次。

  餐厅的利润在50%以上，扣除10%盈利，仍可赚到40%。这么一来凡是抽到餐券的人就被锁定为长期顾客，今后还会常来，直到把餐券上的金额全部用光。这是人们爱占便宜，不喜吃亏的心理决定的，通常百发百中。

  靠这套营销手段，餐厅第一天就获得了超出预期的营业额。第二天没发放卡片，仍有四五百人前来抽奖，轻松带动流量。由洪爽带领的厨房团队也不负众望，以出色的菜品赢得食客们的赞誉，几道招牌菜迅速售罄。

  餐厅使用了关注微信公众号点餐的模式，其中包括了“分享用餐体验”功能，一些顾客吃饭时随手将图片感受连带餐厅公众号发送到朋友圈，为餐厅做起免费推广。而店内最有特色的噱头就是“正宗福满堂”这一看点。

  装修公司按冷阳的意思在餐厅大堂悬挂了若干冷长生生前与当时光顾福满堂的各界名人的合影，并用一块檀木版雕刻了本店的渊源。这块雕版古色古香引人注目，客人们看过简介，得知该店老板是福满堂创始人的后代，不禁好奇他与福满堂现任掌门姜开源的关系，一些好事者见了冷阳当面询问，他总是委婉答复。

  “老榕州人都知道福满堂是我们冷家创立的，我母亲是冷长生的独生女，本店的主厨也是我外公的嫡传弟子，所以我们这块招牌才是正宗的。”

  有人质疑他冒用招牌，他也应对从容。

  “冒用招牌的另有其人，我们已经在进行维权工作，如果您对此感兴趣，不妨留意进展。”

  这些说辞引发人们强烈的八卦欲，网上也开始出现爆料，说“正宗福满堂”的老板冷阳是福满堂董事长姜开源与前妻生的儿子，姜开源当年搞婚外情，离婚时设计从原配手中夺走福满堂的经营权，迫使原配净身出户，带走儿女漂泊流浪，历经心酸困苦。冷阳如今是知名营销推手，想延续冷氏福满堂的经营理念，拿回属于冷家的招牌，于是成立了这家店，店内的主厨是其外公冷长生的亲传门生，其产出的菜品才是纯正的老福满堂口味……

  名人的家事历来为大众津津乐道，此等狗血到极致的家族恩怨胜过经典八点档肥皂剧，不到一月传遍榕州大街小巷，进而扩散至全国各地。

  越来越多人来到餐厅，起初本着猎奇的动机，却因一流美食和堪称完美的服务收获满满惊喜，吸纳许多回头客。

  洪欢培训时还觉得冷阳纸上谈兵，正式上岗才对他的社交能力心服口服。看见丝袜破洞、假睫毛脱落的女顾客，他会让服务员递便签提醒。有残疾人或带病残儿童的顾客来到，他都会不着痕迹地将他们安置在僻静座位。下雨天会亲自打伞去迎接在餐厅门外下车的顾客。或者在送走客人时亲自为他们开车门。借婴儿床给带幼儿的顾客，安排服务员照看儿童活动区的小孩子，带领他们做游戏。

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