想了想，阿娇说道：“我要六成。运费，只拿两成。多余的运费，你出。”

  掌柜的瞪眼，“阿娇你这不能这么……”

  “能的。”阿娇严谨的说，“我要请人，要管质量，要教人怎么做。行商要管途中遇到意外，但掌柜不用。”

  一字一句，却说得很清楚。

  掌柜的嘿了一声，“哪里是这么算的。”

  阿娇笑着道：“掌柜没有风险，质量在我，运输在行商。你只是拿运费。甚至人工材料都不出，这不是白赚钱？掌柜的好算盘。”

  话说到这份上，掌柜的也算是明白了，阿娇就是打定主意，要让他多拿运费。

  啧了一声，掌柜的放下了手中的算盘，他倒是没料到阿娇反应如此快，不过要多拿运费，他也觉得不划算啊。

  “阿娇，你多拿我没意见，但是这运费，你不能少出啊。咱都是老实人，我跟你说的也是老实话，就这价钱已经是最低的了。你还要少拿，这可怎么算？”

  阿娇摇头，扯了扯宋楠的衣袖，问：“宋楠，你认识行商吗？”

  宋楠自然是不认识的，他回来也没多久呢，哪里去认识那些人？只是他有兄弟在衙门，还有兄弟在城里做生意，他们必定是认识的。

  再说，他也不觉得阿娇问他真的就是为了找别人。

  心思转了一圈，也不过瞬息之间，宋楠点头，“认识，关系挺好，你若是想联系，我帮你找。”

  掌柜的一听，着急了。

  “不成不成，阿娇你这个就不妥了。这主意还是我给你出的呢。”

  阿娇笑着点头，说：“谢谢。”

  言下之意就是，谢谢你告诉我这个主意，你若是不答应我的条件我就准备过河拆桥了。

  宋楠听着阿娇这话，眸子里闪过一抹笑意。他一直知道阿娇聪明，但每次阿娇都会给他新的惊喜。想了想，他说：“掌柜的若是不愿意，那我们只好找别人了。这么大的利润，想必其他人也是愿意的。”

  宋楠一开口，掌柜的便明白，自己要是再不答应，这件事可能就真的成了别人的了。

  叹了口气，他道：“成吧成吧，就按照阿娇说的，不能再变了啊！再变这生意才是没法儿做了！”

  阿娇弯了弯眼，“自然，掌柜放心。”

  反正怎么算都是赚钱的，不过多赚少赚而已。

  不过在让人准备契约时，他还是让阿娇每个月照旧给他们送东西。

  “那边要赚钱，我这边也不能亏着。”掌柜说着，还瞪了阿娇一眼，心里别提多难受了。

  阿娇哑然失笑，这个她也是知道的，在招揽更多的客人时，也不能忘了最开始的客人。

  契约看好了，阿娇提笔，却不知该如何写字。她会算账，脑袋聪明，做女红也很好，偏生就是不会写字，字倒是会看。

  宋楠像是没看出阿娇的窘迫，顺手拿起了她手中的笔，说：“我作为公证人，我先来写。”