她要送的是滚滚油。

  所谓滚滚油，是一种手部护肤品，大概成分应当是凡士林之类的，类似于另一种网红国货蛤蜊油。

  可惜的是它的形象更简陋，就是膏体做成圆柱状，比蜡烛短一些，透明塑料纸裹着，上面什么生产日期名称之类的，一律没有。

  如此简单粗暴，难怪三十年后它已经被人们遗忘，早就不配有姓名。

  可别看这东西不起眼，价钱也便宜得令人发指，这多年都两分钱一根，对付冬天手脚皴裂，它可是个大杀器。

  上辈子，林主席可是在她面前念叨过好多次。

  这辈子郑大夫脸上搽的是霞飞，可抹手抹脚，她还是用滚油，觉得它的效果最好。

  林蕊一本正经地给三个徒弟上销售培训课：“这卖东西，就要考虑消费者的需求，你们说说看，来买饺子汤圆的主要是什么人？”

  三人面面相觑，绞尽脑汁才推选苏木当代表，说出商量好的答案：“手上有闲钱的人。”

  这话说了等于没说。

  林蕊狠狠的瞪了他一眼，每当她觉得苏木挺聪明的时候，这小子就会暴露出他笨的要死的本质。

  她恫吓三个小的：“好好想，这就是消费群体定位问题。你都不知道哪些人会买你的东西，你还怎么卖？”

  苏木本能的一缩脑袋，琢磨了半天，怯生生的给出了答案：“女，女的。”

  江州地面上以及周边地带，管着家里钱袋子的都是女主人。

  林蕊白了他一眼，强调道：“那是因为男的有闲钱，基本上都去买烟抽了，或者花在其他杂七杂八的事情上，怎么会想到买速冻水饺汤圆带回家给家里人吃呢？”

  苏木无端委屈起来，要替男同胞正名：“姑爹就会买。”

  林蕊不假思索：“像我爸这样的好男人，属于珍稀物种，十分罕见。”

  鹏鹏不服气：“我爸也很好。”

  林蕊得意洋洋：“那只能说明我们家家风正，不具备普遍意义。”

  普遍意义是家里管着钱袋子的是女主人，对自己无比苛责的也是女主人。

  她们舍得将钱花在丈夫跟孩子身上，自己却舍不得吃，舍不得喝，简直恨不得吃糠咽菜。

  无论如何，她们都不愿意在自己身上多花一分钱。

  女性伟大的自我牺牲精神，总是让林蕊想要叹气。

  因为男人往往忽略了她们的需求，甚至觉得钱在她们身上，她们不买就代表她们不想要。

  林蕊简直痛心疾首：“你们看看她们的手。”

  那些掏出钱来买汤圆跟饺子的手，基本上都红通通的，干燥而皴裂，甚至裂出了大口子。

  而河面上的风是最烈的，一年四季都少不了。

  河风让她们的脸跟手脚都发皴，可仅仅两分钱一根的滚滚油，她们往往都舍不得买。

  少女微笑：“所以我们要做消费者最好最贴心的朋友，想他们之所想，送他们之所需。”

  每买一袋饺子或者一袋汤圆，就附赠滚滚油一根。

  五块钱批了一大口袋的滚滚油，就是她彻底打开河庄销售市场的大杀器。

  要知道，人们常常会为了附赠品而购买原本并没有那么想要的商品。

  上辈子她家邻居的警察大哥，哦，是前警察大哥，小时候为了集齐水浒108将卡，买的干脆面简直能够堆成小山。

  被他家母上大人追着揍。

  多年以后再回想往事，大哥还是满满的饱含眷恋的回忆。

  他集齐了108将，多少人羡慕死他了。现在集齐五福抽个小奖什么的，简直就是人家玩剩下的。

  对了，这招要记下来，这可是营销大杀器，说不定以后就能用到。

  苏木看着蕊蕊激动地从口袋里头摸出本子。上面写下水浒108将，然后旁边列了5000的字样。

  少年默默地在心中叹了口气，十分怀疑蕊蕊晚上能逗老老实实坐下来写作业。

  第167章 天生好运气

  河庄每天来来往往的渡船不计其数, 奔流不息的河水运来了新客, 送走了旧人。

  林蕊他们的摊子刚支起来就吸引了不少人过来围观。

  不是说昨天那短暂几个小时, 他们已经彻底打开了知名度，而是对于素来风平浪静的水乡小镇而言，抢劫还捅刀子, 已经是惊天的大案。

  十分值得众人前来打卡参观当事人，顺便再讨论一回这几个娃娃长得可真俊。

  要不是那位少林寺出身的小师傅夜观天象, 发现有血光之灾, 慈悲为怀施以援手, 八爷爷跟八奶奶可就没命了。

  林蕊竖着耳朵听了半天，额头上青筋直跳。

  这世道简直了！

  光头自带光环吗？凭什么都把功劳归在小和尚头上, 其他人就不配有姓名么？明明歹徒还是她先发现的。