「爹的眼光果然厉害。这种化妆品正是水嫩的油。抹普通的油，只会让脸蛋变得一塌糊涂，然而，使其含有大量水分与有益皮肤的药效成分，就能滋润肌肤，加以疗愈，并且靠油的力量来锁住那些水分。」



「这太棒了。我可以感觉到肌肤在喜悦呢。而且闻起来好香。」



我想也是。肌肤乾成那样，油分和水分都流失殆尽，擦了乳液当然会喜悦，再说这种香味就是用太太中意的配方调制的。



「乳液也会成为护甲。请把妆化在乳液上面。油的表膜会保护肌肤，即使用以往那些化妆品也不容易伤害肤质……」



我话还没有说完，太太就已经从皮包里拿出全套化妆道具，用粉底抹白肌肤，再用腮红添增红润。



「哎，好容易上妆呢。」



「肌肤多了一层保护膜便不会凹凹凸凸，上妆就变得很容易。请问您中意吗？」



「虽然我讨厌你，不过我认同这是好东西。这一瓶，我就收下了。然后，你尽快再帮我准备三瓶……不，五瓶。」



太太把试验品收进皮包。可以看出她的态度就是说什么也不会还来了。



「既然我的妻子高兴，这应该是货真价实。伊路葛，用你的话来谈谈胜算。」



「好的，这会成为化妆界的革命。所有化妆的贵妇都将需要这种乳液。为了疗愈肌肤、保护肌肤。」



接著我停顿了一下，这样能加强下一句话给人的印象。



「这并不是要替换过去的化妆品。从今以后，涂这种乳液会变得理所当然……老爷，您应该懂得其价值吧？」



这就是我选择了乳液的理由。对化妆应有的方式揭起革命。我并没有要从现存的化妆业界抢客人，而是添加新的习惯。客人则是所有会化妆的贵妇。



怎么可能不赚钱。



「我对化妆这回事不太了解。蜜拉，这种叫乳液的玩意儿，你觉得你那些朋友会想要吗？」



「我根本无法想像会有女性不想要这东西。本来，无论伊路葛做了什么商品，我都打算嘲笑他，把他奚落一顿的。可是有这个，我就把那些念头全拋到一边了。如果是为了得到乳液，我连这个娼妓生的小孩都能认作儿子。」



「是吗，这么有价值啊……」



巴洛鲁闭上眼睛，详加思索。他缓缓吐了一口气开始说：



「既然如此，就把巴洛鲁商会的所有资源投注进去赌一把吧。蜜拉，麻烦你把乳液发给那些朋友，让消息传出去。」



「我的朋友可多了喔。」



「蜜拉，只要商品有货，你就让她们用，把消息传出去。每个人只能给一瓶。假如有人想要第二瓶，你就说商会预定要卖，跟对方拒绝掉。伊路葛，你在一周之间能准备多少数量？」



「生产体制还无法安顿下来的这段期间，将会由我一个人制作，因此每周大约两百瓶就是极限。」



「要雇人手也是可以的喔。」



「假如爹不在意制作方式外流，那我会照办。恐怕只要乳液一卖出去，其他商家马上就会跟风吧。」



「……瞧我都急得失了分寸。起码在奠定品牌地位之前，要将市场独占才行。我会派两名可以信任的助手给你，他们绝不会泄露情报。你就尽可能多制造乳液，完成多少便送多少过来我这里。蜜拉再以贵族、资产家的夫人为中心把东西广发出去，让消息在上流阶级间传开。伊路葛，你就是为此才要我把妻子找来的吧。」



「正是如此。无论创造了多棒的商品，光是那样也没有意义。既然乳液有这种简单易懂的效用，就要靠太太的社交网口耳相传。因为没有比这更有效的宣传方式。」



为了让商品价值获得认同，也为了将其散播出去，我需要太太们的力量。



新商品要让人拿到手里并不容易，假如是直接用在肌肤上的东西就更有抗拒感。



不过，只要有可以信任的熟人使用，自己也会想用。而且要是效果显著，就会想告诉其他人，让消息逐渐传开。



走到这一步才算胜利。光是做出美妙的商品并不会大卖。



尤其以贵妇当对象的话，靠口耳相传来散播消息更是绝对条件。



「你建立生产体制要花多久时间？」



「大约一个月……然后还有一个问题。要制作水嫩的油，必须有特殊药品以解决水油相溶的矛盾。那是靠图哈德的秘方，必须从该地进货。我想想，制作一瓶乳液差不多要这样的价码。」



我出示写著乳液材料，还有各项进货预期价码的文件。



「……考虑到乳液的预期售价，这个价码算便宜，但是图哈德很远呢。」



巴洛鲁看向我的眼睛，彷佛在摸索我的内心。



「所以才不容易让秘密泄漏出去。没有那种药就制作不出乳液。或许把图哈德的药师叫来，让他们在这里作业也是可行的，然而泄密的风险会提高。只要秘方仍是在图哈德制作，我敢保证图哈德能守住秘密，而且不会把药卖给其他商家。」



「那好吧。跟图哈德进货一事交给你去谈。」



「我明白了。」



这是为了避免乳液制造法被偷的方策。



要让油水相溶，必须用到卵磷脂。原料是大豆，从大豆榨出油。



将其过滤去除杂质后，再加水逐步搅拌，等油分离出来就可得到糊状的卵磷脂。



这正是来自植物的天然乳化剂，能将水与油结合在一起。



做不出乳化剂就无法让水与油相溶，乳液便不能完成。



图哈德有情报绝不会外泄的环境可以制造卵磷脂，卵磷脂的存在能防止其他商家仿冒乳液。



……基本上，这是顾及图哈德利益的措施，更是避免我被人用过就丢的保险手段。我也不会把卵磷脂的做法教给巴洛鲁商会。



「伊路葛，我再重复强调，巴洛鲁商会将把所有资源投注于这种乳液，一旦成功，你会成为巴洛鲁商会的新品牌代表，名声应该能响遍全世界。但是失败的话有何后果，你晓得吧？」



「当然了。我定会让事情成功。那么，我这就去著手处理。」



主力商品决定了。还能得到巴洛鲁商会的全力支援。



成功形同已经有了保证。照这样下去，伊路葛．巴洛鲁就会成为替巴洛鲁商会建立化妆品牌的男人之名而提高身价。



有这般水准的话，要取得暗杀对象信任也轻而易举。以追求美的夫人们为对象，也能宣传自己是爆红化妆品牌的代表。



还不只如此，一旦成了巴洛鲁商会的新品牌代表，情报网与物流网都可任我使用，还有一笔莫大金额会进我的口袋。



成功近在眼前。加紧脚步照这样拚吧。



……之前我说过或许会换个立场被人暗杀的玩笑话，这下可不是玩笑了。其他商家会想除掉我，自家人出于嫉妒，或者为了问出乳液的制作方式，也会起意绑架我。



那倒好。正巧可以让塔儿朵和玛荷她们俩累积实战经验。